La firma italiana Bianchi se mantiene firme en los mercados de España,
Andorra y Portugal a pesar de la incertidumbre global del sector ciclista.
La división Bianchi Ibérica cierra el año 2023 con un incremento en la
facturación superior al 25%, según datos facilitados por la compañía.
Buena parte de este buen resultado se debe a la ampliación de la gama
para conseguir una oferta más apta a la demanda real del mercado
actual y al incremento en puntos de venta oficiales en un 15% más.
Para el Country Manager de Bianchi Iberica, David Frehner, “estos
resultados 2023 se pueden considerar muy buenos, dada la gran
incertidumbre que sufre la industria de la bicicleta desde hace tres años:
La resaca post-pandemia está siendo muy complicada para todos, pero
gracias a una oferta bien definida y a la inestimable implicación de
nuestra red de distribuidores, estamos solventando bastante bien esas
turbulencias en los mercados de España , Andorra y Portugal”.
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| Fotografía cedida por Bianchi Ibérica |
Frehner considera que en unos tiempos de contracción de las ventas,
aumentar la facturación e incrementar la red de distribuidores es un
verdadero éxito: “No en todas las zonas hemos crecido por igual, pero,
por ejemplo, en Portugal y zona Centro se ha hecho un trabajo
especialmente meritorio contratando a dos nuevos agentes a principio de
año que han logrado captar a los mejores puntos de venta y fidelizarlos”.
También la incorporación por vez primera de dos canales externos de
venta online ha ayudado a impulsar las ventas este año. Actualmente,
Bianchi Ibérica cuenta con una red de 135 puntos de venta.
El tamaño medio de Bianchi como empresa y, sobre todo, una gama de
bicis bien diseñada y ajustada a la demanda ha contribuido al éxito de
la compañía en este 2023. “Pese al boom de las bicis eléctricas –explica
Frehner– en Bianchi seguimos teniendo claro que la bici tradicional, la
bici muscular de toda la vida, es la esencia de nuestra empresa”. Eso
sí, la firma de Bergamo ha tratado de crear un catálogo de bicicletas
muscular e ebike cada vez más abierto y pensado para todos los
públicos, ampliando su mercado a todo ciclista desde al aficionado al
experto, pero centrándonos en nuestros fuertes: la carretera y el gravel.
Esta apuesta por “democratizar Bianchi” está siendo, sin duda, una de
las claves del crecimiento de la compañía en muchos nichos de mercado,
sin olvidar la Pasión Celeste de la marca.
BIANCHI, OPTIMISTA
Bianchi, por tanto, encara los próximos años con optimismo pero
consciente de que hay que ser prudentes ante el estancamiento del
mercado. “Es en épocas difíciles cuando –según comenta David
Frehner– la parte humana de las compañías debe estar más atenta y
fomentar la eficiencia en el diseño de gamas y de productos, así como
cuidar las relaciones comerciales con nuestros clientes y proveedores”.
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| Fotografía cedida por Bianchi Ibérica |
Bianchi, por tanto, encara los próximos años con optimismo pero
consciente de que hay que ser prudentes ante el estancamiento del
mercado. “Es en épocas difíciles cuando –según comenta David
Frehner– la parte humana de las compañías debe estar más atenta y
fomentar la eficiencia en el diseño de gamas y de productos, así como
cuidar las relaciones comerciales con nuestros clientes y proveedores”.
Más información: www.bianchi.com
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